呪文のような日常？不動産屋が使う「不思議な言葉」

不動産業者さんとの会話で時折「今日は天ぷらにやられたよ」とか「あの物件はあて物だから」といった、食べ物や手品のような会話が聞こえてくることがあります。実はこれ、すべて業界の裏側を支える立派な（？）専門用語なのです。

美味しそうだけどガッカリな「天ぷら」

一番ユニークなのが「天ぷら」です。サクサクの衣で中身を大きく見せる料理のように、「実体のない契約」を指します。ノルマ達成のために架空の契約をでっち上げる……なんて不名誉な意味もありますが、最近では「揚げ物のようにすぐ冷める（キャンセルされる）」という意味で使われることも。不動産屋にとって天ぷらは、食べるのは良くても仕事では一番避けたいメニューです。

役者が必要な「あて物」

また、内見で案内される物件の中には「あて物（当て物件）」と呼ばれるものが存在します。これは、本命の物件を際立たせるために用意された、あえて条件の悪い物件のこと。お客様に「さっきの部屋の方がずっと良かった！」と思ってもらうための、いわば「引き立て役」です。

忍者もびっくり？「抜き」の恐怖

さらに、他社が苦労して見つけたお客様を横取りすることを「抜き」と呼びます。これは業界で最もタブー視される、まさに仁義なき戦い。

こうした言葉の裏には、泥臭くも人間味あふれる交渉のドラマが隠されています。もし不動産屋を訪れた際、スタッフが小声で「あんこ（仲介業者が間に挟まっていること）」なんて呟いていたら、その裏側の構造を想像してみると面白いかもしれません。